前回の続きです。
現状の中で、 「仮に自分がゴールデン・ゲート・キャピタル(以下GGCと表記します。)の経営者の立場だったら、どのような選択肢があるか」 について、考えてみます。
まず一番に 「売り上げの数字をいかにして、確保するか」 が課題です。
数年前に、アムウェイが同じように「売り上げ確保」の必要に迫られた時、彼等は「商品ラインナップの中の高額商品を重点的に販売する。」という戦術で、乗り切りました。
(これは、「戦略」や「戦術」の話ですから、「どうして鍋やフライパンが10万円も20万円もするのか」という話はちょっと置いておきます。)
このやり方は、今回の「NW」ではちょっと不可能だと思われます。
商品ラインナップの中に高額商品そのものが存在しませんし、「健食」と「耐久消費財」ではそもそもの売り方が違います。
「では、どこかの会社と合併させる計画を打ち出して決算期をずらせて時間を稼ぐのは・・・?」という声もありそうですが、前回の「クロスリクルートについて」の文書を発表してしまった後ですから、周りから疑念を持たれるだけですし、第一に時間的余裕がありません。
もうひとつ考えられるのは、いわゆる「ワンモア・アイテム・キャンペーン」ですが・・・・、
「四品目以上注文を頂いた場合、今回に限り、四品目からは50%オフ!」とか、(売り上げ確保)「ご愛用者に限り、三品目からは20%オフ!!」(利益率の低下)みたいな感じですね。
この方向に引っ張って行って、
「あまりに反響が良かったので、多少利益は減少しましたが、売り上げは確保出来ました。」と発表すると・・・・・・・、それこそ逆効果で、裏を読まれてしまいます。
上記2つの「組み合わせ戦術」もありそうですが、これも「付け焼き刃」ですし・・・・・・。
いっその事、著名なディストリビューターを数名、「経営陣」に取り込んで下部組織にアピールする手を使いますか・・・・、しかし、これもちょっとね・・・・。
で、結論。
「こりゃあ、高く売れる内に売っておく方法も検討しておく必要があるかも・・・・。」と、
考えているのではないかなと、オヤジは想像しているのです・・・・・・・。
現状の中で、 「仮に自分がゴールデン・ゲート・キャピタル(以下GGCと表記します。)の経営者の立場だったら、どのような選択肢があるか」 について、考えてみます。
まず一番に 「売り上げの数字をいかにして、確保するか」 が課題です。
数年前に、アムウェイが同じように「売り上げ確保」の必要に迫られた時、彼等は「商品ラインナップの中の高額商品を重点的に販売する。」という戦術で、乗り切りました。
(これは、「戦略」や「戦術」の話ですから、「どうして鍋やフライパンが10万円も20万円もするのか」という話はちょっと置いておきます。)
このやり方は、今回の「NW」ではちょっと不可能だと思われます。
商品ラインナップの中に高額商品そのものが存在しませんし、「健食」と「耐久消費財」ではそもそもの売り方が違います。
「では、どこかの会社と合併させる計画を打ち出して決算期をずらせて時間を稼ぐのは・・・?」という声もありそうですが、前回の「クロスリクルートについて」の文書を発表してしまった後ですから、周りから疑念を持たれるだけですし、第一に時間的余裕がありません。
もうひとつ考えられるのは、いわゆる「ワンモア・アイテム・キャンペーン」ですが・・・・、
「四品目以上注文を頂いた場合、今回に限り、四品目からは50%オフ!」とか、(売り上げ確保)「ご愛用者に限り、三品目からは20%オフ!!」(利益率の低下)みたいな感じですね。
この方向に引っ張って行って、
「あまりに反響が良かったので、多少利益は減少しましたが、売り上げは確保出来ました。」と発表すると・・・・・・・、それこそ逆効果で、裏を読まれてしまいます。
上記2つの「組み合わせ戦術」もありそうですが、これも「付け焼き刃」ですし・・・・・・。
いっその事、著名なディストリビューターを数名、「経営陣」に取り込んで下部組織にアピールする手を使いますか・・・・、しかし、これもちょっとね・・・・。
で、結論。
「こりゃあ、高く売れる内に売っておく方法も検討しておく必要があるかも・・・・。」と、
考えているのではないかなと、オヤジは想像しているのです・・・・・・・。