【 売れる営業 】実務営業コンサルタント 島田安浩 アクト株式会社代表

「営業紙芝居×顧客LTV最大化」実践講座 
営業実務コンサルタント島田安浩が「営業で悩む人を無くす」ために情報発信

『引き寄せ、バンバン』

2012年11月30日 11時36分27秒 | Weblog
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 No963) 『引き寄せ、バンバン』
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■ 引き寄せの法則を実践して4~5年、
  無意識で「主役の人生を生きる」と題して、
  自分なりに、成りたい自分をイメージして10年。

  いろんな奇跡が起きましたが、
  最近は、よくない引き寄せが多くて、
  心の中が病んでいるな~と感じています。

  実は、昨日38.5度の高熱が出てしまいました。
  先週末から今週にかけて、子供たちを看病しながら、

  「俺が、熱を出したらまずいぞ~」と
  体調を崩すことばかりをイメージしていました。(笑)

  そうすると、引き寄せが作動して、高熱が出てしまった!!
  そう考えると、引き寄せというのは、凄い力です。


■ これは、お金に関しても言えます。

  「金が無いな~」「支払どうしよう」と
  お金の心配ばかりしていると、お金はどんどん無くなります。

  お金のことを考えているから、お金が寄って来てもいいように感じますが、
  同じお金のことを考えていても、「無くなる」「支払」「無い」をイメージしていると、
  引き寄せは、お金を無くす、支払う、無いに作動します。

  逆に、裕福でお金が沢山ある、余裕がある、有り余っている。と
  考えることができれば、裕福で余裕ができ、有り余るほど入ってくる?のでしょう。

  まあ、私は有り余るほどのお金をそんなに手にした経験がないので、
  ここは憶測部分です。


■ 人生は、あなたが思い描いたとおりになる。

  本当かよ!?

  そうおもうでしょう。
  でも、そうなんです。

  悪い気持ちでいると、悪い出来事が何度も何度も起こります。
  良い気持ちでいると、良い出来事が何度も何度も起こるのです。

  すべては、自分自身で決めているのです。

  私は、人生を振り返って、確信しています。
  確かに、そうなんです!
  自分が思った人生を送っているんです。
  そして、今現在も過去の自分の思いの反映なのです。

  そう考えると、病気を引き寄せたり、金が無くなったり、
  悪い引き寄せばっかりしているな~と嫌になります。
  そう、嫌になっているから、嫌な出来事ばかり起きるのです。


■ 気持ちが良くないと、どんなに良いことを考えても、
  実は、心の奥ではそれを否定してしまっているので、
  良いことが引き寄せられないのです。

  そうなんです。
  文字で書くと理解はできますが、毎日金の心配をしている企業経営者は、
  バカ野郎!考えないで明るい気持ちになれるかこの野郎~!!という感じなのです。
  特に、震災以降は厳しい状況になっています。

  でも、そんな状況でも黒字の会社はたくさんあります。
  同じ業界でも、黒字があれば赤字もあります。
  社員の質が違うのか、社長のレベルが違うのか?
  実際は似たり寄ったりでしょう。

  そう考えると、引き寄せを試してみたくなりませんか?
  明るく未来を信じて笑顔でいること。
  良いことだけをイメージして、達成だけをイメージして行動する。
  なぜ出来ないかではなく、出来る方法を考える。
  楽しむ!喜ぶ!感謝する!!

  心の底からそのようになれたら、
  良い結果が出てくる。




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  【 売れる営業マンの常識非常識 】 

『50歳になりました』

2012年11月27日 11時04分47秒 | Weblog
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 No962) 『50歳になりました』
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■ 11月27日

  誕生日です!!


  わあ~50歳だって、…
  なんか、響きがよくないよね~
  本格的にオヤジになったのかな?
  そんな感じです。


■ 『ありがとう』

  多くのかたに感謝します。
  50歳にもなると、自分だけで生きれるなんて思っていません。
  多くのかたの支えがあって生きていけていると、
  感謝の気持ちが多くなります。

  50年生きてこれたことに感謝です。
  そして、これから50年の人生に期待です。
  まあ、生きているかどうかは「?」ですが、
  人生はこれからだと思っています。


■ 40歳を過ぎてから『主役の人生を生きる』という
  考え方で、目標設定をして生きてきました。

  こんなふうになりたい!
  強い願望が、なぜか?いくつも達成できました。
  子供(男女)も夢でしたが、実現しています。
  本の出版も夢が実現しています。

  その逆に、そうなりたくないという強い感情が、
  成りたくない現状をうみ出している面もあります。

  これが、『引き寄せの法則』なんだと最近明確に理解しはじめました。
  よくないことを引き寄せていることで気がつかなくてもいいように感じますが、
  確かに引き寄せています。


■ 私は今までの人生いろいろな経験をしてきました。
  2度の株式上場(2度目は取締役)
  中国での会社の立ち上げから経営
  FC本部経営
  書籍の出版など、

  意図して引き寄せたもの、
  結果的にそうなったものとさまざまです。

  人生の半分をむかえ、
  『主役の人生を生きる』ノウハウを多くの人に広めたいと考えています。

  どのようにという部分は決めていませんが、
  望む人にとっては、有益な活動になるように考えています。


■ 人生丁度半分、これからです!
  楽しんで、主役の人生を満喫したいな~と
  改めて感じているわけです。



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『ノロウィルス』

2012年11月26日 11時00分01秒 | Weblog
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 No961) 『ノロウィルス』
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■ 大変な3連休でした!!

  23日に娘が、下痢と嘔吐、
  息子は発熱!

  24日に病院に連れて行くと、
  娘は、ノロウィルスに感染したんだろうということで、
  息子は、扁桃腺が腫れている状況で、
  薬を貰いました。

  24日の夜が大変でした。

  息子は、40度近い高熱になり、
  娘は、嘔吐を何度かし、
  下痢も何度もするという
  状況で、私は息子を、嫁は娘を担当しました。

  タオルを氷水で冷やして、頭に乗せたり、
  首の回りに乗せてやったりと、
  一晩中、寝ずの看病、(嫁曰く、いびきをかいていたくせに、…)
  まあ、途中で何度か寝ながら看病しました。

  25日になって、息子も嘔吐しました。
  風邪で弱っていたので、ノロウィルスに感染したようです。

  息子は、熱は下がってきましたが、
  嘔吐を何度かくり返し、
  お腹が非常に痛いようです、…

  「困った」…

  子供が、体調不良と言うのは、
  親にとってもつらいものです。


■ もうすぐ、私の誕生日なので、どっかに行こうという
  話しをしていましたが、まあ、どこにも行かずに、
  家で、2人を看病するだけの3日間でした。

  2人とも、お粥だけしか食べれないので、
  嫁も食事を作る気が無く、ありあわせで食事を済ませ、
  看病する感じでした。

  「痛い~」

  と、泣かれてもどうすることもできません。
  お腹をさするだけです。

  まあ、それでも気持ちはいいようです。
  さすってやると、泣くのを止めて少し寝て、
  また、泣くという感じです。


■ 今日は、二人ともかなり良くなってきましたが、
  病院に連れて行きました。

  熱は下がっていますが、
  治りかけなので用心、用心です。

  私や嫁も、ウィルスを貰っているはずなので、
  発症しないように、気持ちでカバーしないといけません。

  『気合だ~!!』という感じです。

  でも、社員にうつすとまずいので、
  私は朝だけ支店に顔を出し、本社で仕事をしています。
  まあ、パソコンがあればどこでも仕事ができるのでありがたいです。


■ 早く、2人に直ってもらいたいです。
  病気は嫌ですね~。

  健康第一です!!




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『トロケます!』

2012年11月21日 18時10分08秒 | Weblog
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 No960) 『トロケます!』
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■ 「パパ~」「パパ~」

  私が帰宅して、子供たちが起きている時間だと、
  2階で大合唱をしてくれます。

  その声に、トロケてしまいそうになります。

  疲れが吹っ飛びます!


■ 1歳10か月の娘が、大きな声で、

  「パパ~」と叫びます。

  いつのまにか、「パパ」と言えるようになりました。
  ついこの前までは、みんな「ママ」でした。

  私にも嫁にも「ママ」だったわけです。
  それが、区別をつけれるようになり、
  私は、夜帰ってくるというのを学習したようで、

  玄関の開く音がすると、

  「パパ~」と叫びます。

  そうすると、5歳の息子も一緒に、
  「パパ~」と呼んでくれます。

  嬉しいものです。


■ 45歳で子供ができたので、
  それまでの人生には、子の声は無かったわけです。

  これは、凄いパワーを貰えます。
  本当に生きてて良かった~的な、
  感動を貰えるわけです。

  子供が居るから頑張れる。

  よく、そんな話しを聞きますが、
  本当だな~、ありがたいな~と体験して初めてわかるのです。


■ 最近、下の子が、ギュッ!とハグしてくれます。
  嫁が教え込んだようですが、

  「ギュッてして」と頼むと、

  小さな手を私の体に回して、
  ギュッてハグをしてくれます。

  もう、トロケそうになります。
  一発で元気一杯になれます。

  子供を育ててやっているというより、
  子供に、元気をもらったり、
  子供に助けてもらうことの方が多いように感じる今日この頃です。

  今日も、「パパ~」という叫び声を聞けるかな?
  「ギュ」をしてくれるかな?
  そう、思うだけで笑顔になれます。



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『みんなのお陰』

2012年11月19日 18時46分40秒 | Weblog
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 No959) 『みんなのお陰』
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■ 感謝する。


  ふだんそんなに、感謝したり、
  「ありがとう」と人に言ったりはしないものです。

  改めて、「感謝」に関して考えてみました。

  すると、心の中からたくさんの「ありがとう」が
  溢れ出してきました。

  自分一人で生きているんじゃない
  周りの人々のお陰で生きることができるんだ

  そんなことがみえてきて、
  心の中から涙が溢れだすのです。


■ 生きています。

  私は今、生きています。

  本当は、それだけでも感謝なのでしょう。

  2012年11月19日に生きていられることが、
  奇跡なのです。

  宇宙の中で、歴史の中で、世界の中で、動物の中で、
  この地球に、2012年に日本で人間として、
  生きているのです。

  若しかしたら、蚊だったかもしれません。
  若しかしたら、千年前だったかも知れません。
  若しかしたら、内戦を繰り返している国で生まれたかもしれません。

  でも、今、日本で生きています。

  なんて幸せなんでしょう。

  目もみえます。
  においをかげる鼻もあります。
  口から食事をとることもできます。
  普通に歩くことも、話しをすることもできるのです。
  パソコンでブログをうつこともできます。

  なんて幸せなんでしょう。


■ 家族がいます。
  最愛の妻がいて、子供たちがいます。
  ニコニコ笑って「パパ~」とかけよってきます。

  なんて幸せなんでしょう。

  感謝です。


■ 今の生活が当たり前で、感謝したり、感動したりしなくなります。
  それが普通ですし、こんなブログを書くことがおかしいのかもしれません。

  少し、離れて自分をみて、
  少し、謙虚に自分をみて、

  わかることもあります。

  「幸せです」

  「ありがとう」

  すべてに感謝です。


■ どうしても、うまくいかない事やできない事で
  自分や他人を責めてしまいます。
  責めても何にもならないと知っているのに、
  悔やんだり、悩んだり、苦しんだりします。

  どんなに苦しんでも、悩んでも、何も変わりはしないのです。
  逆に、状況は悪くなるだけでしょう。

  だったら、少し、離れて、少し、謙虚に自分を見つめてみましょう。
  いろいろみえてきます。
  感謝できるものが多いことに気がつきます。

  ありがたいです!
  うれしいことです!

  さて、気分を変えて、感謝の気持ちで人生を楽しみましょう。



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『OtoO』

2012年11月15日 18時29分55秒 | Weblog
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 No958) 『OtoO』
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■ 『OtoO』?
  なんのこっちゃ?

  会話についていくのが大変でした!(笑)

  ネットで衣料品販売をされている社長に、
  ネット広告やアフリエイトを束ねている会社の社長を
  紹介して会話を3時間横で聞いていました。…

  マニアックな会話で、言葉・単語が不明で
  後でネットで調べて理解した感じでした。


■ 『OtoO』(オンラインtoオフライン)
  『CPC』(クリック単価)
  『インプ課金』(インプレッション課金)
  『ショールーミング』(Showrooming:店で実物を調べて、ネットで購入する)
  『アマゾンロッカー』
  『ECサイト』
  『アドエビス』
  などなど、…

  非常に勉強になる会話をきけましたが、
  ひとり、取り残された感がして、
  少し寂しかったわけです。


■ 時代は、ドンドン加速的に動いています。
  ビジネスをやるなら、置いていかれないように、
  勉強をしないといけないな~と、
  つくずく感じた訳です。

  俺は十分学んだ!
  なんて、思っていましたが、ぜんぜんです。
  日々勉強なんだな~と反省させられました。

  ネットで真剣に通販している社長は、
  真剣に戦っているわけです。

  ネットで物売ってらくしてんじゃね~よと
  訪販をしていると思いがちですが、
  ぜんぜん、そんなに甘い世界ではなく、
  食うか食われるかの戦いを日々やって競争に勝ち残っていかないと、
  経営して行けないわけです。

  はじめて、ネット販売の迫力を感じました。


■ 死ぬまで勉強!
  頑張ろう!!




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『屋根登り3軒』

2012年11月14日 18時16分19秒 | Weblog
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 No957) 『屋根登り3軒』
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■ 1日で3軒屋根に登りました!(笑)
  全部会社さんですが、まさか、自分で登るなんて思ってませんでした。

  産業用太陽光が過熱気味です。

  42円20年という売電価格も、
  グリーン投資減税も、
  今期中に設置しないと!という、
  駆け込み需要が多いわけです。

  通常下見は工事屋さんにお願いします。
  屋根に登るプロに任せる感じです。

  ですが現状は、工事屋さんも手一杯の状況で、
  下見(現地調査)が間に合いません。

  そこで仕方なく、自分たちで屋根に登ったわけです。


■ 見よう見真似で、屋根の縦横の長さや、屋根材、屋根材の寸法、
  屋根から地上までの距離、電気の契約状況、
  電信柱からの距離などなど、

  不思議なもので、高いところが苦手だったのに、
  最近は慣れてきてしまい、ぜんぜん怖くなくなってきました。

  会社さんと言っても工場なので、そこそこ、屋根が高いです。
  5~6mの屋根がほとんどです。

  そこまで梯子で登っていくのですが、
  怖いのは、降りるときです。

  このはしごが、そのまま倒れたらどうしよう?
  などと、どうしても考えてしまいますが、
  何件も登ると慣れるもので、平気で降りれるようになってきます。

  そんな事に慣れてきた自分ってどうなの?と思うのですが、
  だんだんと楽しくなります。


■ 前回、非常に高い工場の屋根の話しをしましたが、
  その屋根に登ってからは、普通の屋根はぜんぜん平気になってきました。

  だって、あの時は「死」を意識しました。
  冗談抜きで、今、梯子から落ちたら死ぬだろうという高さでした。

  それに比べ、今回の3軒は、まあ、骨折程度だろうと思うと、
  恐怖感が緩和されます。


■ 今回の3軒が契約になるかどうかはわかりませんが、
  自分で、屋根にまで登って調査したという経験は、
  今後に生きるように感じた訳です。




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『SNS』

2012年11月12日 15時03分36秒 | Weblog
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 No956) 『SNS』
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■ 『4000個のプリン』
  の話しをTVでやっていました。
  発注ミスで4000個届いてしまったプリン。

  「どうすればいいんだろう?」と途方に暮れ、
  5つの生協に分けてさばくようにしたそうです。

  それでも、プリンは1日20個程度しか売れません。
  大量に廃棄しなくてはいけなくなる、…。

  その危機を救ったのが、大学生の「つぶやき」でした。

  写真を携帯で写し、SNSでつぶやいたそうです。
  「発注ミスのプリン!」
  写真と共に、SNS上で話題になったようです。

  一人、また一人と購入し、アッと言う間にその大学で完売すると、
  他の大学でも話題になり、他の大学に配分したプリンも完売したそうです。

  『凄いね~』という感じです。

  バカにできない力がSNSにはあるんだな~と感心します。


■ ソーシャル・ネットワーキング・サービスは、フェイスブックやミクシィ-などが
  有名です。

  私は、みていないのでやっていないというべきでしょう。
  ページは存在しますが、ブログを連動させているだけで、
  実際何も情報をみていません。

  だから、私はプリンを購入しない層だといえます。

  大学の生協で発注ミスしたのがよかったとも言えるでしょう。
  若い人たちがたくさんいて、SNSで火が付き易かったのでしょう。

  とはいえ、4000個が一瞬で売れるというのは凄いとしか言いようがありません。


■ これが、リアルなビジネスで活用出来ないものか?
  真剣にそんなことを考えていまいます。




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『気をつけましょう』

2012年11月06日 09時07分02秒 | Weblog
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 No955) 『気をつけましょう』
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■ 私は毎朝シャワーを浴びてから、仏壇に線香をお供えします。
  昨年父が他界してから仏壇を購入して実施しています。

  今朝も、いつもの日課を行おうと仏壇のある部屋に行くと、
  外に消防車が止まってなにやら数人でやっています。

  「なんだろう?」

  よく見ると、冷たい雨の中、上半身裸にされた男性の心臓マッサージを
  消防隊員が行っていました。

  ビックリ!?しました。

  あわてて2階の嫁にそのことを話し、2階からみると、
  やはり、心臓マッサージをおこなっています。

  男性の顔が妙に赤くなっていました。…

  しばらくして救急車が来て、男性を積み込みました。
  様子から察すると、保育園のバスと男性の自転車が接触したようです。


■ 救急車が男性を載せて走っていったのは10分ほど経ってからだったように感じました。
  受け入れ先を探していたのか?
  救命活動を行っていたのか?

  現場に、パトカーが到着し、保育園のバスとパトカーだけになりました。

  会社に行く時に、ちょうどその現場の横を自転車で通りました。
  道路にはおびただしい血痕がそのままに成っていました。
  かなり、粘着力のある血痕でした。…

  朝から、胸の締め付けられるような現場を目の当たりにしました。


■ みなさん、気をつけて下さい。
  運転する時も、歩行者や自転車も、
  時を巻き戻すことはできません。
  一瞬が、一生を失うことになるかも知れないのです。

  まだ、胸が苦しい感じがします。
  みていた他人ですらそんな感じになります。
  本人や家族は、どんな思いなのかと想像するとキツイです。

  朝礼で社員にはくれぐれも安全運転をするようにお願いしました。
  時間に遅れても、安全が第一です!
  別に車は単なる移動手段の一つに過ぎないのですから、
  あわてる必要など何もないのです。

  無理はしないことです。
  ゆっくり、安全が一番です。



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『卒業』

2012年11月04日 12時11分12秒 | Weblog
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 No954) 『卒業』
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■ 仮免許

  FC店が八王子にオープンします。
  まだ、正式卒業とは言えませんが、
  近場のエリアなので、卒業してもらい、
  自分で活動をしてもらうことになりました。

  研修期間は1ヵ月間でした。
  来週からが楽しみです。


■ 「何屋さん?」

  最近お客様によく言われます。

  LED、太陽光、オール電化、ビジネスホン、複合機、ホームページ、営業コンサル、水、…

  「本業はなんですか?」と言われたりします。

  最近は、企業のよろず相談所ですとお話しをしています。
  結局、パナソニック、シャープ、ソニーをみてもわかるように、
  製造業も駄目です。

  我々、営業会社も厳しい状況です。
  というか、物売りでは食って行けません。

  商品を販売するというビジネスモデルは、ネットにもって行かれた感があります。
  ネット上での価格勝負には我々勝てません。

  では、何が出来るのか?

  売ることではなく、相談に応じることはできます。
  商品をお客様に代わって選んであげることも可能です。
  だから、幅広い商品ラインナップが必要になります。
  メーカーに縛られないように、いろいろなメーカーを扱える必要があります。

  商品ではなく、ソフト面を我々がになうそんな商売です。


■ まあ、意味不明な存在です。
  でも、お客様のニーズには合致しているようです。

  電気関連、通信関連、ネット関連、
  この分野は、どうも分り難い分野だと言えます。

  通信関連に1986年から携わってきたので、
  通信、ネット関連はプロです。

  LEDを扱う前に、1992年に節電機を扱っていたので、
  少しは電気関連の知識があり、太陽光、LEDと扱い、
  かなり電気関連も詳しくなったので、お客様にお話ができます。

  そんな、「よくわからない」部分を明確にしてあげて、
  お客様に合った提案が出来る企業は、少ないようです。
  メーカー系の販売店は、自社メーカーだけの紹介になります。
  電話屋さんは、電気の話しはできません。
  電気関連は通信の話しは出来ないので、オールマイティーな企業は少ないのです。


■ でも、存在を知ってもらうことは難しいです。
  電話、飛び込み、チラシ、ネットなどなど、
  いろんな方法で集客を行っています。

  良かった手法が、数ヶ月で反応がなくなります。
  昔では考えられないような、変化スピードです。

  知ってもらうことができれば、お客様のニーズに合った提案をできますので、
  お客様に喜んで頂き、売上を伸ばせる企業です。

  まあ、大資本ではないので、コツコツやっていくしかないのです。
  逆に、コツコツ出来る企業が生き残って行けると僕は信じています。

  FCさん!
  自分に負けずにコツコツ頑張っていきましょう!
  結果は必ず、行動した割合に応じて後からついてきます。



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