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売り込まなくても売れる!   説得いらずの高確率セールス 神田昌典 監修 第181回  読書/営業

2004年11月23日 | ビジネス
物を売るのではなくても、他人に何かをムリやり勧めてしまったり、強要してしまった事はありませんか? ビジネスから日常まで、発想を大きく転換してシンプルに解決できる「信頼関係」と「尊敬」に基づく方法とは!


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


自分でも、「これはちょっとマズイな…」と思いながらも、
強引に話を進めてしまったという経験、
場面はいろいろかもしれませんが、
誰にでもあるのではないでしょうか。

その結果、その場の空気がギクシャクしたり、
はっきりとは目に見えないけれど、
微妙なミゾができてしまったり…。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


そして何より自分自身の気持、
後味が、とても嫌なものになります。

自分の中での自分への評価が、
一気に下がってしまいます。

少なくとも、楽しいとかワクワクする、
といった状態ではありませんよね。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


こういった事が、スッキリと解消できるのです。

発想の転換ができれば、
とてもシンプルでわかりやすい方法です。

相手からも感謝されこそすれ、
嫌がられたり煙たがられることはありません。


誠実である事を心がけている人にとっては、
やっぱり自分は間違っていないのだと、
気持がスッキリするのではないでしょうか。

簡潔でわかりやすい方法なので、
今まで以上に、自信を持ってやり通すことができるでしょう。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


内容は、会話形式で話が展開し、
とても読みやすいです。

専門用語も不要です。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


営業ではない仕事をしていた主人公は、
営業にも向いていると思って営業職に転向します。
しかし思ったような成績をあげられません。

そこで会社を移るのですが、
ここで、売り込まない高確率セールスに、
初めて接する事になります。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


今まで教えられてきた営業とは180度違う展開に
最初は戸惑います。


電話で行なう新規顧客の開拓から
話は進んで行きます。


まずは自分自身ができる事、
営業内容を手短に説明します。

その後は、ひたすら質問します。

相手のニーズ、相手にとって重要な事を
完全に確認するのです。


確認が不十分だと、
後になって問題が発生する事になります。

余計なエネルギーが必要になるのです。

場合によっては、多くの時間がムダになります。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


相手のニーズに応えられないとわかった時や、
信頼関係を築けない、
相互に尊敬し合えない相手・状況だと判断した時は、
できるだけ早く、丁重に、話を打切ります。

お互いの時間を、なるべく大切にして
ムダにしないためです。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


相手に「お願いする」事は、一切しません。

相手をダマしたり脅したり、
媚びたりウソをつく事も、一切しません。


この方法を本当に理解することができ、
実践できるようになった主人公は、
その効率の良さにも驚きます。

大きな結果が出るからです。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


本書の中でも、あまりの発想の違いに
頭の切り替えに手間取る主人公が描かれます。

人によっては最初、大きく混乱するかもしれません。

今まで見てきたり、教えられてきた事とは、
全く異なる発想から成り立っているからです。


なお、本書の高確率セールスシステムは、
23の業種におけるトップセールスパーソンたちの
実績の要因に基づいています。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


ですが、この本は、営業の仕事をされている方はもちろん、
友人やパートナー、子供との関係など、
さまざまな場面で参考になるのではないでしょうか。

そして、すぐにでも実践し、
効果をあげる事ができる方法ではないでしょうか。


読み終わった後、とても気持の良い本です。


☆ ☆ ☆ ☆ ☆


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4 コメント

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神田さんの本 (cayoco)
2004-11-23 18:37:49
この本はまだ拝読したことがありませんが、面白そうですね。読んでみます。

少し前に、「非常識な成功法則」という本を読みました。

『まず、「やりたいこと」より「やりたくないこと」を明確にする』

という逆転の発想に、とても触発されました。

神田さんの本、刺激的なので私も好きです。
さすがですね (オーガニック相撲ビジネス情報)
2004-11-24 02:15:41
そうですね、素晴しい内容でした。

売れてほしい本の1つです。



「非常識な成功法則」は、

立ち読みしかしていないのですが、

「あなたの会社が90日で儲かる」は、

読ませて頂きました。



具体的な内容も多く、

グイグイと、ひきつけられます。

この本もショッキングピンクの装丁で、

その理由も、タネ明かしされていますよ。



中谷さんの本もそうなのですが、、

神田さんの本も一気読みしてしまいます。
農家の本棚運営者の玲治です。 (玲治)
2006-03-22 08:55:41
コメント&トラックバック。ありがとうございます。



売り込まなくても売れる!は、営業職の人には全員読んで貰いたいですね。

私も押し売りされるの嫌いですから・・(^-^;)ゞ





これからも宜しくお願いします。
おっしゃる通りです (オーガニック相撲ビジネス情報)
2006-03-22 10:02:00
こちらこそTB有り難うございました。



本当に、そうですね。

しかもトップセールスの技術が体系的に身について

「売れる」わけですから、読まない手はないと思います。



そして仕事として営業をされていらっしゃる方だけでなく、

一般の方にも良いのではないでしょうか。

全ての人は人生という実業を行なっている訳ですから、

あらゆる人は実業家だとも言えると思います。

営業職そのものではなくても、営業的な側面は

どんな方にもついて回るものです。

ぜひオススメしたいですね。



こちらの方こそ、今後も宜しくお願いします。

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