【メディア出演・講演予定／中小企業診断士竹内幸次】
・5月26日 横浜 ビジネスモデル〜IT、Web活用と稼げるマーケティング戦略づくり〜
・6月05日 横浜 Webマーケティング
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・6月05日 横浜 Webマーケティング
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は川崎市の起業家のコンサルティング、東京町田のサービス業のコンサルティングをします。
今日は創業準備ブログについてです。商売に繋がるWebマーケティングツールとしてブログはとても有効です。
このブログ、実は会社やお店がオープン後に有効であるだけではなく、創業準備の段階からも有効です。
例えばこのブログ。お店を開店する喜びに満ちています。
「おかみ丼々」を目指す創業準備ブログ
http://blog.goo.ne.jp/hanalovemiyuki
ブログはPR（Public Relations＝広報）になるだけでなく、起業家自身の心を前向きにしてくれますよね。中小企業経営者の皆様、御社はブログを継続してますか？フェイスブックばかりをして思考が内側に向かっていませんか？
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
http://www.spram.co.jp/
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コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士Facebookで、問合せはe-mailでお受けしますおはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。私は1日に1つはまだ自分が買ったことがない商品を1つ買おうと決めています。
・微力ながら経済を回すため
・商品のマーケティングリサーチのため
・単純にその商品に興味があるから
・新しい商品を買うことで気持ちを高揚させたるため
先日は特保のコーラを買いました。「史上初の特保のコーラ」です。コンビニのフェイスは8列ほど取っていました。凄い販促キャンペーンですよね。
特保のコーラの名称は「キリンビバレッジ メッツ コーラ」。食事の際の脂肪の吸収を抑える機能があるコーラで2012年4月24日にキリンビバレッジから発売されました。
ホームページには、「健康意識の高い大人層のニーズにお応えするとともに、コーラ系飲料ならではの飲みごたえのある味わいを実現し、さらに強めの炭酸にすることで、コーラ系飲料に期待される刺激と爽快感に仕上げています。」とあります。
確かにコカコーラと近い味で、美味しいです。今後はピザとはこれですね！
▲史上初、特保のコーラ
▲食事の際の脂肪の吸収を抑える
キリンビバレッジ メッツ コーラ
http://www.beverage.co.jp/mets/cola/
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コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士Facebookで、問合せはe-mailでお受けしますおはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県綾瀬市のサービス業のコンサルティング、横浜市の中小企業のWebマーケティングコンサルティング、東京町田のサービス業のホームページコンサルティングをします。3社のうち2社は新規コンサル先です。
今日はアウトレットモールについてです。日本では1985年に登場した、ブランド品の低価格販売を行うショッピングモールのことです。
先日も千葉県木更津で大型アウトレットがオープンしました。
三井アウトレットパーク 木更津［MOP］
http://www.31op.com/kisarazu/
一方で既存のアウトレットモールは経営的にてこ入れが必要のようです。以下のような意見を聞くことが増えました。
・期待感はあるけど、行っても買わずに帰ることが増えた
・飽きた
・ドライブと食事に行くことが目的であり、買い物は、「いいものがあったら」程度
・○○割引、という表現に真新しさを感じない
・実はあまり安くない
・安いけど、欲しいモノがない
今後のアウトレットにはそこにしかない商品やサービス、催し魅力が必要になったようです。
▲経営的に変化が求められるアウトレット
中小企業経営者の皆様、大手も経営の時代適合が求められているのですね。
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今日は新入社員を迎える心得に関してです。新入社員向けの訓示ではなく、既存メンバーの心得です。
・未熟は当然
・既存組織に新入社員が入るのではなく、入社によって会社が新しく生まれ変わると考える
・「素人の視点」と一蹴するのではなく、「新鮮な外部の視点」としてしっかりと聞く
・甘やかさない
・単なる上司ではなく、「社会人として初めての上司」という重責を感じて接する
・成長に導くことは上司や会社の責任と認識する
中小企業経営者の皆様、御社は新入社員を迎える心得が社内で統一されていますか？
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今日はフェイスブックについてです。フェイスブックは2012年3月30日をもってFacebookページをタイムライン表示に変更しました。以前から変更することは発表されていたため、そろりと変更されたという感じですね。
Facebookページがタイムライン表示になり、以下のような変更がされました。
・ウェルカムページをトップ閲覧ページに表示することができなくなった
・タイムラインカバー写真にホームページのURLや「いいね！」誘引文字を入れることができなくなった
・従来のウェルカムページ等はサービス詳細ページとしてカバー写真の右下に小さい75ピクセルほどのアイコンをクリックすると表示されるようになった
・サービス詳細ページの横幅が旧520ピクセルほどから、810ピクセルほどに拡大された
旧Facebookページデザインが見れるページ
http://facebook-lab.jp/?p=1492
「いいね！」を押してもらいにくくなったためマーケティングツールとして機能ダウンしたと感じる大企業が多いようです。中小企業ではあまりFacebookページの活用を積極的に行っている段階になかったため大きな混乱は無いようです。
中小企業経営者の皆様、フェイスブック（個人ページ）のみならず、Facebookページ（フェイスブックのアカウントがなくても見ることができるページ）の活用も進めましょう！
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今日は徹底的にこだわったジャムである「磯村家のキッチンから」についてです。横浜ブランド001にも認定されている商品です。
「磯村家のキッチンから」のジャムは以下の点にこだわっています。
【素材】
果物が最も美味しい旬の時期届く厳選素材を使用。新鮮な国産素材にこだわり、冷凍品、輸入品は使わない。
【調味料】
沖縄県産の特注品の砂糖を使用する。
【手造り】
契約農家からその日に造る量だけ直送してもらい、手造りする。
【洗浄方法】
曝気／バッキという手法で洗浄。海水と同じ濃度の塩水に空気を送り込み洗浄することで、素材の汚れ、アクが落ち、素材のもつ本来の味、香りが引き出されるようにする。
中小企業経営者の皆様、こだわるポイントが明確な経営、ぜひ！
▲旬の採りたての素材を原料に使い、曝気／バッキ洗浄して作るジャムを造る
磯村家のキッチンから
http://www.isomurakeiko.com/
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コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士Facebookで、問合せはe-mailでお受けしますおはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京世田谷区のサービス業のホームページコンサルティング、川崎市の製造業の新規事業コンサルティング、東京江戸川区の製造業のSEOコンサルティングをします。
今日は東京蒲田駅近くで行われる講演の案内です。講師は私竹内幸次です。いつものよに楽しいWebマーケティング系講演です。ぜひ参加ください！
【テーマ】
「ものづくり企業」のためのＨＰ作成＆活用セミナー
【日時】
2012年04月10日（火） 14時30分〜16時30分
【主催】
東京商工会議所 大田支部
【会場】
大田区産業プラザ（PiO） 3階 特別会議室
※大田区南蒲田1-20-20 京急蒲田駅 東口から徒歩4分
http://www.pio-ota.jp/plaza/map.html
【参加費】
無料
【内容】
・日本のインターネット市場の特性
・Webマーケティングツールの役割
・無料でできるホームページと活用のポイント
・ブログ、ツイッター、フェイスブックの活用
・新規顧客獲得に向けたWeb魅力アップ方法
【講師】
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
▲東京商工会議所大田支部主催で京急蒲田駅近くで行われるWebマーケティング講演
申込先・東京商工会議所
http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-42514.html
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コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士Facebookで、問合せはe-mailでお受けしますおはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県の綾瀬市の中小企業のネット活用コンサルティング、平塚信用金庫ビジネススクールで講演「商談成約を勝ち取るとっておきの手法」、東京大田区の中小企業のWebマーケティングのコンサルティングをします。
▲平塚信用金庫での講演です
今日は本日の講演に関連して、商談成約についてです。次の項目が必要です。
（１）自社のターゲット（主要顧客）と接触すること
やみくもに行動するのではなく、自社商品やサービスに興味がある顧客との接触を生み出すことです。
（２）高い信用
信用は情報公開から生まれます。どのような情報を公開すると見込客からの信用が得られるのかを考える。
（３）巧みな商談
対面して行われる商談の際に、質問と説明を行って、自社に好ましい方向に商談すること。
中小企業経営者の皆様、御社の商談プロセスは順調ですか？
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今日は競争戦略についてです。カゴメと伊藤園の野菜ジュースの競争は凄いですよね。野菜350グラムから400になり、500になりと、内容がますます濃くなってきています。伊藤園は容器を細長くして差別化を始めました。まさに「濃い競争」です。
・本当に競争している
・実は話題にして市場開拓する共同マーケティング（共同プロモーション）
もしかしたら共同プロモーションかも知れません。多くの人がブログ等で話題にすることを狙った競争演出型マーケティングです。
・スポーツ対戦のような感覚で両ブランドのファンが語り合う
・次はどんな優位性をアピールするのか？と次が楽しみになる
中小企業経営者の皆様、同一領域の2つのブランド競争、もしかしたら話し合いによる共同マーケティング、御社も活用できるかもしれません。
▲伊藤園とカゴメの野菜ジュースの競争
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今日はマーケティングトピックスについてです。産業能率大学が毎年発行するマーケティングに関するトピックスが説明された「マーケティングトピックス」の2012年版が発行されました。執筆は私竹内幸次です。
外部環境としてのの世界経済、日本経済の数値的なデータから、企業のマーケティング成功事例、マーケティング担当者としてのスタンスまで書かれています。
産業能率大学のマーケティング系の講座には別冊添付されていますので、ぜひご覧ください！
▲竹内幸次執筆のマーケティングトピックス2012が発行
通信研修 新・マーケティング基本 産業能率大学 総合研究所
http://www.hj.sanno.ac.jp/cp/course/3745
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今日は山形県で行われるフェイスブック講演の案内です。講師は私竹内幸次です。いつものように楽しい講演になることでしょう。ぜひ参加ください！
【テーマ】
フェイスブックの戦略的経営活用
【内容】
・Webマーケティングツールの特徴
・フェイスブックの概要
・フェイスブックの基本的な操作
・フェイスブックで広げる人的ネットワーク
・フェイスブックとFacebookページの違い
・フェイスブックで使えるアプリ
・ブログ等の外部Webサービスとの連携
・フェイスブックの戦略的ビジネス活用
【主催】
酒田商工会議所（山形県）
【日時】
2012年3月28日（水） 14時00分〜17時30分
【講師】
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
申込先・酒田商工会議所
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▲川崎ソリッドスクエアでのソーシャルメディア講演です
今日はFacebookページのタイムライン表示についてです。フェイスブック社によると、2012年3月30日からFacebookページ（企業や店舗等が作るページのこと）もタイムライン表示に変更されます。
仕様変更は受け入れるしかないのですが、企業のマーケティング活動（新規顧客を得る、ファンを増やす等）からすると、大きな変更が必要となるでしょう。
1つ、タイムライン表示による新レイアウトでプラス効果があると思う変更点があります。それはサービス詳細ページ（ウェルカムページ）の横幅が広がること。
・旧レイアウト 520ピクセル
・新レイアウト 810ピクセル
横幅が広がります。これによる訴求力アップはプラス効果があるでしょう。
ただし、フェイスブック個人ページであれ、Facebook企業ページであれ、交流するための道具であることを忘れずにいたいものです。
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今日は新産業・新市場の創出についてです。2012年3月2日に経済産業省が「新産業・新市場の創出に向けて」を公表しました。同日に開催された平成24年第2回国家戦略会議での枝野経済産業大臣提出資料です。
以下の内容が書かれています。
１．今後の新産業・新市場の創出 〜「攻め」の対策〜
２．課題解決型産業〜ライフ・イノベーション〜
３．課題解決型産業〜グリーン・イノベーション〜
４．クリエイティブ産業の潜在力発揮
５．中小・小規模企業の潜在力強化
６．基礎研究から実用化まで見据えたイノベーションの推進
７．データの開放・融合によるイノベーション
文章ではなくイラスト方式で7ページほどのものです。見るだけでやる気になるような資料です。ぜひお読みください！
▲3月2日に公開された経産省の「新産業・新市場の創出に向けて」
成長戦略（METI-経済産業省）
http://www.meti.go.jp/topic/data/growth_strategy/
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今日はFacebookページについてです。フェイスブック個人ページに続いて、Facebook企業ページでもタイムライン表示ができるようになりました。
竹内幸次のフェイスブック個人ページ
http://www.facebook.com/spramtakeuchi
スプラムのFacebook企業ページ
http://www.facebook.com/spramjp
Facebookページがタイムライン表示になると、従来よく見られた「いいね！をして○○をゲット！」のようなウェルカムページを表示できなくなります。単にウェルカムページがなくなるという意味ではなく、「いいね！」に導くことが以前よりは困難になるということです。
「いいね！」をすると、「いいね！」をした人（見込客等）のニュースフィードに、そのFacebookページのウォールに書かれた情報が表示されるので、Facebookページの「いいね！」はいわば企業のメルマガ購読希望のようなものでした。
そもそもフェイスブックは個人であれ企業ページであれ、交流を目的としたもの。友達の数を増やしたり、「いいね！」の数を増やすことが目的なのではありません。
Facebookページの新しいタイムライン表示によって企業のFacebookページマーケティングの方法も大きく変化することでしょう。
▲スプラムの公式Facebookページの表示もタイムライン表示に
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▲横浜での製造業向けのホームページ講演です
今日は経営の長期的な視点についてです。先日、定期的に原稿提供している神奈川県中小企業団体中央会のビジネスプランに竹内幸次原稿「短期視点の経営から、長期視点の経営へ」が載りました！ぜひお読みください！
***
マーケティング戦略を落ち着いて分析してみる
スマートフォンのように、新しい使用価値を作り出すことで売上高を得た事例があります。一方でポイント還元額を増やしたり、原価で提供したりして話題を作り、顧客を得る事例もあります。どちらも新しい経営という観点では同じですが、以下の点で異なります。
A戦略 新しい価値を作った
B戦略 単に実質的な価格を下げた
現在はデフレですからB戦略がよいと考える人もいますが、B戦略ばかり行うがゆえに、日本全体が悲鳴をあげている状態とも言えます。
御社はA戦略ですか？B戦略ですか？よく言われていることですが、経営とは基本的にA戦略であるべきです。
どうすれば、低価格取引が止まるのか
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経営革新で未来を拓こう！〜短期視点の経営から、長期視点の経営へ〜
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創業塾の顧客満足度が全国1位に！
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今年の新年のメッセージは、「風が運ぶ、新時代の芽」をテーマにしました。冷たく固まった雪道に、少し温かい風が吹く。気づけば新しい樹木のかけら。種が舞い、氷土を溶かし、新しい時代が始まります。どの中小企業にも種をまとった風が吹く──。中小企業経営者の皆さん、吹く風を感じていますか？私と一緒に芽を見つけ、花を咲かせましょう。
