ターゲットを絞り込む経営

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。横浜は快晴です！今日は横浜関内で神奈川県商工会連合会主催の経営相談会で1日相談員の仕事をします。

今日は経営におけるターゲットの重要性についてです。

ターゲットとは結果としての顧客ではなく、「これから売りたい主要客」のことです。現代の経営の基本はこのターゲットを定めるところから始まります。

ターゲットを定めて商品企画し、製造した後は、マーケティング（市場戦略）展開です。この段階でどの程度までターゲットのことを「表現」するのか、ということを決めます。

子供向けの飲料にズバリ「こどもののみもの」をつけた例があります。いい意味で単純でよいネーミングですよね。古くは「写るんです」や「アスクル」、「おいしっくす」、「おいしい牛乳」等、ヒット商品はネーミングがシンプルです。

例えば工務店が自社企画の住宅を企画してネーミングを考えたとします。

・4人家族の家
・明るい団欒家族の家

等のネーミングが考えられますね。シンプルでいいんです。ストレートで。

御社は理解が困難な、コンセプトが伝わりづらい商品名を自己満足で使っていませんか？


▲ズバリ「こどもののみもの」というネーミング。ターゲット名をそのまま商品化した例

日本サンガリアベバレッジカンパニー
http://www.sangaria.co.jp/pd_soda_kodomo.php

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